装修客户脸谱勾描，看看有你的画像吗？

　　物以类聚，人以群分，一个团队，也有它特定的频率，吸引着同频的人。

　　

　　第一个让我惊讶的客户是位胳膊上纹了龙的，房子在新街口一带，对我们倒是很客气，拆除结束后就再也没进行下去，时间久了我问女主，你家咋不往下进行啦，女主说，老公那阵子跟外边人打架动刀，被抓进去了，指不定判多少年呢。

　　后来我琢磨了一下，不一定是真的，可能跟我们不同频，不再愿意用我们了。

　　我接待过一位身材高挑，长相出众的女孩子，一聊才知道，原来是女子监狱的管理人员；有时候开玩笑时她会说，老张你有女犯人到我手里，我就替你照顾她。我哪有那福气啊，我身边的女人胆小如鼠，哪里敢犯法。

　　我也接待过派出所所长，记得那时候店里的电话费无缘无故增加了一千多，账单上写明是被人冲Q币了，我就委托这位业主查，最后查出来竟然是我材料商老杨的儿子干的；客户说你要不要办他，已经够拘留的条件了。我说算了，是认识的人。

　　暑假寒假，各大学的教授找我们是最多的，他们是我最早一批成派系的客户，直到现在，依然是我们客户主力，仔细分析，他们和我们同频在于，我们木工打的家具有特色，用的材料属于实木级别，质地也好，不像商场里的家具用纸浆板颗粒板的，不结实，单薄。

　　

　　有一些各公司白领，主管愿意找我们，这类客户特点是个性鲜明，有自己独立的生活见解，独立的审美观念，他们擅长在网上找到自己喜欢的图，然后交给我们来实现；他们不愿意找装修公司，因为他们觉得摆弄不了那些趾高气扬的人，这些客户愿意自己指挥工人，而装修公司是不给客户指挥的，客户想实现一些东西，直接交代工人是不行的，需要上报审批核算再一层层下放，转一大圈到工人这里，差不多这个工种都该结束了。

　　

　　对于新装修风格比较讲究的年青客户愿意找我们，比如我们的砖砌橱柜就源于早起客户的指点才学会做；地中海，田园，美式乡村等风格，全都是客户先找到图然后指挥我们一步一步实现的，后来做多了，就熟练了，也能反过来给客户提建议了，但开始就是客户教我们的。

　　现在我们的别墅越接越多，说实话我对做别墅并不那么热衷，第一是占用工人时间长，第二是价格都是平层的价格，用到别墅去反而不如平层赚钱；也许正是因为这样，才有越来越多人找我们做别墅吧。

　　我们老客户多，几乎占了总业务的多一半，这些老客户有的是孩子上学，去买了好学区的房子；有的是改善，买了更大的，觉得我们还算靠谱，所以继续找我们。

　　有几类人不会找我们的。一是土豪，这些人看不上我们，我们的价格太低，不符合他们档次；二是没什么装修要求，只要省钱的，也不愿意找我们，因为我们用材做工相对要讲究一些，他们不需要；

　　人以群分物以类聚，江水平团队天生为那些对品质讲究，但并不是土豪的客户而生的。