枣阳市江水平装修队

 　　一个自学成才的装修人艰苦创业之路
　　我叫秦诚傑，原名秦小辉，来自湖北襄阳市下面的一个小县级城市-枣阳。
　　家里成员有父母和一个哥哥，从小没见过爷爷奶奶，所以从小也就不知道有爷爷奶奶是个啥感觉，但有一个感觉是我最刻心铭骨，那就是穷。小时候，我感觉我都没吃饱过，98年发大水，还被水冲走过2次，看见别人吃馍（馒头）我都饿的上去抢，真的很饿，因为那一年地里只见了8袋粮食，记得每天早上上学都喝得是稀饭，没有干粮吃。还记得8岁时别人都有爸爸妈妈洗衣做早饭睡懒觉，我却7点起来做饭，好困起不来，但怕挨打又不得不起来做，因为父母6点都上去去收庄稼了，哥哥去外地上初中了。还记得洗衣服用的河里的河水洗的，真的很凉。那时家里穷，父母为了多增加收入，家里养的还有猪羊牛，他们忙田地里那喂猪放羊放牛的事情就落在我的身上了。
　　

　　每次我去放牛时看见别的小孩都在玩时，都羡慕别人有爷爷奶奶，那我却没有，什么都要自己干，心里真的好羡慕不平衡，自己的爷爷奶奶为什么这么早走了。那时我的心里都留下了自卑的阴影。父母也经常因为多买些1元5元辣椒，袜子的东西吵架打架，而这些经历也给我幼小的心灵留下了深深的印象，为什么我家这么穷，穷到他们天天打架吵架，吵的我童年没有快乐，担惊受怕，所以也验证了那句老古话，“真的是没钱什么都不顺，家不和万世什么都不兴”我家就这样持续穷着。。一直到2006年我家的情况才开始好转。我出去打工了，学做的艺术玻璃专做背景墙，有一门技术赚了点钱，也从那时接触了装修，我回到老家也开了一个专做艺术玻璃背景墙的小厂子，生意很不好，也是因为开的这个小厂子，一个邻居经常到我那里拿货，看我人比较上劲，有想法给我介绍个女朋友，也是我现在的老婆，就是这样的介绍，2010年我们竟然结婚了。。。
　　

　　婚后小孩的出生，生意的惨淡，再加自身家庭的压力，我关掉了厂子，在家里呆了一个星期不知道干什么，因为不想出远门，离开老婆孩子，想来想去还是干装修吧，别的什么也不会。
　　

　　思考再三如果做装修就要自己懂才行，我开始做了学徒，学了水电，学了设计，最后进装饰公司学做项目经理，开始做施工，刚开始做项目经理时还要教10000的保证金才可以接单，发现在装饰公司接的订单，单价高但是到我这里却没钱赚，第一单我就亏了，公司答应了各种小忙让我给业主帮忙，就是这些小忙几百几百的加在一起，我亏了2000，因为师父都是新叫的，不买我人情，干啥都收费，而公司又不给我补费用。
　　

　　经历过这件事情后，我发现装饰公司也不靠谱，各种增项，各种扯皮，最终压着我们项目经理的钱不说，还要我们垫钱给业主买各种材料，以及各个工种的工钱都是项目经理前期需要垫付，干完再到公司拿钱，如果那个环节出现点问题，我们一份也拿不到，解决好了可能哪的到，解决不好可能押金和自己垫的老婆本都全要赔进去，因为设计是公司出的，业主一改方案，我们施工，垫钱的最吃亏。
　　

　　我2013底年，我开始自己出来跑业务，自己接的单，利润再低也比在公司利润高，还可以直接和业主沟通，不押钱，干一步拿一步的钱。我开始发名片，打电话，跑楼盘，贴广告贴，牛皮纸，当时襄阳的各大楼盘朱庄还建房，米庄还建房，百洋欧典，民发，上东郡等等电梯都有我的电话号码，和贴广告贴，牛皮纸，十几天过去了，没啥动静，心里很着急，但是没有用，还是要接着出去跑，写电话号码，打广告，贴广告贴，牛皮纸。
　　那天就是因为在百洋欧典小区电梯里写广告的事情，当时还被他们物业保安当小偷抓起来，惊动了警察，当时我看大家都在电梯里面留号码，我也把每部电梯里都留的有我的电话号码，但当时可能我留的比较显眼还是怎么了，被他们保安看见了，他们很鸡贼，装作是业主让我过去量房，当时我那个开心啊，屁颠的跑过去，一进走廊却发现不对劲，看几个保安在那站着，心里立马有种不祥的预感，果不其然，他们看我来了，就问我电梯里的电话是我留的不，说要罚款2000，我一听不干了，大家都在写凭啥就罚我2000，就这样我说不教，他们说不教今天就不能走了，我哪能听他们的话，当时就要走，最后就动手了，惊动了了好多人，他们问什么情况，他妈的傻逼保安竟然说我是小偷，我去当时好多人议论纷纷，我算是理解了啥叫跳进黄河也洗不清，最后就那样僵持着，有人看不下去报警了，警察来了了解之后各骂一顿，最后他们经理说让我把所有电话都擦掉，2000不罚了，我去你大爷的，就是想要钱，老子就是不给，但为了省下2000大洋我只有去把电话给擦了。
　　这件事情后当时我发誓我秦诚傑这辈子必须混出个样子，才对得起自己，家人和老婆，不在让他们跟着我提心吊胆的过日子。就这样我每次去发广告写电话时都小心翼翼的，但还是有阴影，为了安慰自己受伤的心灵，我把目标客户降低了，瞄向了还建房，的那时候我说只要有单做，真的不管多少钱我都做，就这样又等了一段时间，黄天不负有心人我接到了人生的第一笔业务，电话接通时潘哥问我100的房子全包多少钱，我当时想着第一笔业务只要能开单，少要点就只要了52800元，潘哥说来米庄还建房来现场看看，到现场一看却不止100平，多了几平，最后看潘哥也没问我的能力和技术，就说要看效果图，我说好，就开始计划赶紧找人开始出效果图了，最后别人要太贵了，200一张，我就自己在网上给潘哥找了2张，放在了手机上然后约潘哥去房子里看效果图了，其实去的路上我骑摩托一路上心里都在发毛，在想没效果图，咋给他解释，怕他嫌我没出效果图不给我做。
　　到了房子后，潘哥问我打算咋装，我一看有戏，就开始讲我的想法，哪里要砸墙，哪里做波打线，哪里做衣柜，酒柜，吊顶做什么样的，背景墙做什么样的，橱柜做什么样的，最后潘哥也说了他的一些想法，就问我图纸那，我支吾了半天，找个借口说没来的及打印，在手机上，就这样也过去了，潘哥也没追究就看看手机说太小了，看不清，我说放大可以看，最后看了几张，潘哥说咋付款，我说先教2000订金我先过来砸墙，潘哥说他不认识我，还是通过我在小区贴的广告感觉便宜才打电话给我的，说不相信我，万一拿钱跑了，他上哪里去找我，他说钱他有的是要我先干活，干完就给钱。我看他也像是那种说话的人，也怕我再说的多了，他不给我做了，我就说说哪怕给个500也好，后面的如果做不好不给钱，最后潘哥同意了，直接现金给我了500，连收据也没让我写。我顿时感觉碰到好人了，碰到救星了，回来的路上就开始联系电工，泥工，防水师傅，木工师傅，和油漆师傅，拆打是老爸，因为原来手里只有一个电工就直接让他来做了，水电用的是伟星管，飞鹤电线，当然做的也比较顺利的。
　　

　　当时是和他学了7天的水电，所以信任度还是蛮高的，做完就把钱给他结了。
　　

　　到后面每个工种师傅时，我都小心翼翼的找师傅，对比价格，最后又找了一个防水师傅干完给他650元，算把我的防水做完了，在找木工师傅时，我费了好的劲，他们最低是800元一套柜子，吊顶是100元一张石膏板，算算光柜子和石膏板工钱就去掉6600元，最后实在找不到合适靠谱的人，最后为了口碑和质量最后咬咬牙还是定的他们，结果选择他们是对的，是有的确不错，柜子板材用的是马六甲的板子，发图片看看。
　　

　　做的真的不错，手艺可以，潘哥和潘叔也很满意11
　　这个是门口的隔断柜子，和二级吊顶以及走廊的波打线。
　　

　　这个我亲自设计的背景墙，潘叔很喜欢，还没做好我就迫不及待的拍照了13
　　这个是全做好的。
　　

　　这个是厨房1.2厚的钛合金推拉门，和蓝色的整体橱柜，颜色和款式都是潘叔和潘哥精心细选出来的哦。
　　

　　这是卫生间的黑白配墙砖，中间还贴的有腰线。说起来这个马桶，中间他们父子两个还出现了分歧，因为潘叔是农村住习惯了，上厕所喜欢便池蹲着，而潘哥说你年纪大了，以后不方便用马桶方便，我看潘哥也是孝顺就一起喝潘叔说，最后潘叔也没再坚持了，也可能是感觉到儿子的用心良苦了吧。
　　

　　这是不锈钢花洒和浴室柜，浴室柜还装的有镜前灯，晚上早上洗脸刷牙照的更清晰。
　　

　　这是张正面照
　　

　　为了感谢潘哥的信任，我当时还给潘叔叔买了活性炭，去除异味，装修再好的房子也会有异味的。就这样潘哥家的房子2个月装完了，虽然没赚到多少钱，但是给我积累了很多的宝贵经验和一批新的过得师傅，比如水电李师傅，泥工小朱，木工小唐，油漆小胡，水电材料商老肖，萨米特瓷砖的杨姐等等。。
　　就这样，慢慢的我一家一家的做起来了，59800全包，69800全包，32800半包，29800半包找我的，和介绍给我的客户越来越多了，张姐家的，恒大名都的，上东郡的19
　　乐活城的平面布局图
　　

　　乐福天下的
　　

　　邓城还建房的
　　

　　融侨城的
　　

　　连山鼎福的
　　

　　恒大名都的
　　后来我问潘哥他们为啥找我装修，不找外面的装修公司，初选择我们就不怕出问题吗，潘哥当时找我说一是因为便宜才找你，二是因为你的付款方式能让我有控制权，做不好不给钱呗，我跑了十几家装修公司，都是豪华装修的大办公室，但他们都要先预付百分之六十，就很难让我相信了；那么多钱啥都没干就交给他们，也就等于把装修的控制权交给他们了，也就等于我家装修的好坏完全建立在那些公司的工人是否诚信上了，如果他们耍赖，我一点办法都没有了。
　　他这番话我没完全听懂，我是因为自己没钱租办公室，没根基，为了取得业主信任才设计了做完一步才付钱的方式，是让业主相信我不会拿着钱跑路，根本没想到控制权的问题。
　　潘哥见我发蒙，笑着说，我给你打个比喻吧，假如我的房子让装修公司做，假如装修费是十万元，那么没开工前我就要先给他们六万块，他们这笔钱一到手，还能受我控制吗，如果做的差，我叫他们整改，他们完全可以不搭理我，我没任何有效手段控制他们，而投诉到315却是个不靠谱的事情，合肥找消协投诉的太多了，受理投诉的部门都麻木了，连敷衍都不愿意了，所以投诉是不能解决问题的，即便能解决也麻烦啊，跑来跑去的打官司，没意思。而你们这种做完一步付一步钱的方式我就能完全控制你们，做不好不给钱，是不是很简单很有力度啊。
　　真没想到看似微不足道付款方式还有这么大的学问，做过领导的人思考问题的角度就是和我们这些小包工头不一样。我以前一直都认为他是个纨绔子弟，脑袋不装事的，看来倒是我不识人了。
　　在潘哥以后几年中，还有几个厉害的角色更加深入的帮我分析了这种付款方式，最后最终我的付款方式就诞生了，这样付款方式的好处是：
　　1, 先施工后付款，等于是零风险承诺，也就是业主不用担一点点风险，因为只要发现材料差手艺差，不给钱就完全控制住了，也就让这些业主立刻对你们产生信任了，签单率会大幅度增加。
　　2，因为工人直接跟业主拿钱，就必须对业主态度好，小细节也要做好，因为细节和态度做不好，就真拿不到钱，所以促使你们服务态度和手艺都要不断提高。
　　3，你们是工人直接跟业主结账，那么老板拿到钱是在工人拿到钱的后面，等于是工人给老板开工资；这个办法在国内绝对首创，也非常有效，首先是杜绝了中间项目经理扒皮，干活的工人拿的多；接下来是工人不用担心拿不到钱，所以干劲就足，也愿意维护这个模式和团队，所以理论上讲，来你这干的好工人会越来越多，而且好工人来到这里就不愿意走；好工人干久了经验就丰富，服务业主会更周到，良性循环，你会越做越好。
　　凭着这样的付款方式，当然我能接很多单了。。。
　　当然现在我也买车买房了
　　

　　如果你感觉一品装饰先施工后付款的付款模式靠谱，可以咨询客服。